Dampak permintaan, harga, dan pendapatan Apple iPhone Duo

ApeliPhone Duo, iPhone termahal yang pernah ada, mulai dipesan di muka pada hari Jumat, dengan persediaan pengambilan pada hari peluncuran terjual habis dan beberapa perkiraan pengiriman online sudah memasuki akhir Januari.

Perusahaan mengatakan dalam sebuah pernyataan bahwa permintaan pre-order “sangat luar biasa.”

ADVERTISEMENT

SCROLL TO RESUME CONTENT

“Kami bekerja keras untuk menghadirkan produk baru yang revolusioner ini ke tangan pelanggan secepat mungkin, dan kami akan terus menerima pesanan secara online,” kata Apple.

Ponsel lipat pertama Apple mulai dari $1.999 dan melewati $3.000 pada tingkat penyimpanan 2TB. Ini adalah perubahan terbesar pada desain fisik iPhone selama bertahun-tahun dan menetapkan titik harga yang benar-benar baru di atas Pro dan Pro Max.

Pergerakan awal ini memberikan gambaran sekilas mengenai permintaan di balik pertaruhan Apple: Apakah desain baru yang dramatis dapat membujuk pelanggan untuk membelanjakan lebih banyak uang dan mendorong iPhone lebih jauh lagi sebagai simbol status.

Namun analis yang berbicara dengan CNBC mengatakan taruhan Apple bukanlah bahwa perangkat lipat tiba-tiba menjadi produk pasar massal. Hal ini berarti bahwa sekelompok kecil pelanggan dengan pembelanjaan tertinggi dapat menjadi lebih berharga secara signifikan.

Perangkat lipat diperkirakan akan menyumbang lebih dari 2% unit ponsel cerdas global tahun ini, namun menyumbang hampir 7% pendapatan industri, menurut IDC. Pada tahun 2030, IDC memperkirakan kategori ini akan menyumbang 10% dari pendapatan ponsel pintar dan hanya mewakili sekitar 3% unit.

Kesenjangan antara volume dan nilai merupakan inti dari peluang Apple.

“Duo dengan cepat menjadi perangkat lipat yang aspiratif,” kata Nabila Popal dari IDC kepada CNBC, membandingkan daya tariknya dengan posisi Apple yang lebih luas sebagai merek ponsel pintar yang aspiratif.

Popal, direktur riset senior global untuk Tim Perangkat Konsumen di IDC, mengatakan bahwa teknologi itu sendiri belum tentu merupakan terobosan. Ponsel Android yang dapat dilipat telah ada selama bertahun-tahun. Hal yang baru adalah Apple membawa faktor bentuk tersebut ke basis besar konsumen yang sudah berinvestasi di ekosistem iPhone.

Apple sendiri telah mengeksplorasi faktor bentuk selama lebih dari satu dekade. Pada tahun 2011, Ternus dan lima insinyur Apple lainnya mengajukan permohonan paten untuk perangkat elektronik yang dapat dilipat, menurut profil Time baru-baru ini.

“Bukan terobosan atau teknologi baru, tapi dari Apple,” kata Popal.

Duo ini juga terbukti lebih mudah diakses daripada yang diperkirakan oleh beberapa pengamat industri.

Anshel Sag, seorang analis di Moor Insights yang menghadiri acara peluncuran Apple, mengatakan banyak yang memperkirakan iPhone yang dapat dilipat akan dijual dengan harga antara $2.400 dan $2.500.

Apple yang datang dengan harga $1.999, kata Sag, menunjukkan bahwa perusahaan tersebut “menginginkan banyak bagian.”

Sag mengharapkan Duo ini menjadi “simbol status” selama musim liburan dan berpotensi memasuki tahun depan.

Daya tarik status tersebut dapat diperkuat oleh kelangkaan.

Direktur Riset Counterpoint Tarun Pathak mengatakan kepada CNBC bahwa perusahaan memperkirakan permintaan awal akan melebihi pasokan.

Apple memiliki basis terpasang sekitar 1,4 miliar iPhone, katanya, yang berarti bahkan persentase kecil dari pengguna awal dapat melebihi sekitar 6 juta unit atau kurang yang diharapkan Counterpoint akan tersedia dalam waktu dekat.

IDC juga memperkirakan pasokan pada awalnya akan terbatas karena kompleksitas perangkat serta standar manufaktur dan kualitas Apple.

“Eksklusivitas adalah bagian dari daya tarik saat ini,” kata Popal.

Dan Apple telah membuat permainan kemewahan yang eksplisit sebelumnya.

Saat Apple Watch pertama diluncurkan, perusahaan menawarkan Edisi emas 18 karat mulai dari $10.000. Apple juga menjalin kemitraan jangka panjang dengan Hermès seputar tali jam tangan dan desain premium.

Dorongan tersebut muncul pada masa kepemimpinan Angela Ahrendts, mantan CEO Burberry yang bergabung dengan Apple pada tahun 2014 untuk memimpin toko ritel dan online, ketika perusahaan tersebut bereksperimen dengan menghadirkan lebih banyak bahasa dan presentasi fesyen mewah ke dalam toko dan produknya.

Duo ini membawa ide itu ke dalam bisnis produk terbesar Apple.

IDC memperkirakan Apple akan mengirimkan sekitar 7 juta unit tahun ini, atau sekitar 3% dari total pengiriman Apple pada tahun 2026.

Popal, analis IDC, memperkirakan pengiriman Duo bisa tumbuh 70% lagi tahun depan. Hal ini akan memberi Apple sekitar 40% dari pasar perangkat lipat global dan menjadikannya pemain terbesar dalam kategori tersebut, melampaui Samsung dan Huawei.

Menurut perkiraannya, Apple dapat mengirimkan Duo dalam enam bulan ke depan sebanyak yang dilakukan pemimpin kategori sebelumnya pada tahun 2025.

Namun angka yang lebih penting bagi Apple mungkin bukanlah unit.

Sebagian besar pelanggan Duo diperkirakan adalah pemilik iPhone, kata para analis, termasuk konsumen yang mungkin telah membeli Pro Max dan sekarang menukar perangkat dengan harga ratusan dolar lebih.

Pihak lain mungkin menambahkan Duo sebagai smartphone kedua, dengan ekosistem Apple yang memungkinkan pengguna untuk berpindah secara relatif mulus antara Duo dan iPhone utama mereka.

Popal mengatakan bahwa migrasi dari iPhone premium yang harganya sekitar $1.200 ke perangkat yang harganya mulai dari hampir $2.000 akan memberikan “peningkatan yang sehat” terhadap pendapatan Apple meskipun volume keseluruhannya masih relatif kecil.

JPMorgan mencapai kesimpulan serupa.

Bank memperkirakan Duo ini akan memberikan dampak yang tidak proporsional terhadap pendapatan iPhone karena harga jual rata-rata yang jauh lebih tinggi, meskipun pengiriman iPhone secara keseluruhan diperkirakan akan tetap datar pada tahun depan.

JPMorgan mengatakan siklus iPhone 18 kemungkinan besar didorong oleh harga dan bauran produk dibandingkan pertumbuhan unit.

Analis DA Davidson, Gil Luria, mengatakan Apple membutuhkan Duo ini agar berhasil karena mereka harus menghadapi serangkaian pendapatan yang sulit dengan siklus peningkatan terkuatnya selama bertahun-tahun.

“Tanpa peningkatan dari Duo, mereka mungkin mengalami pertumbuhan pendapatan yang cukup besar,” kata Luria kepada CNBC.

Perangkat ini memberi Apple beberapa cara untuk menghasilkan peningkatan tersebut, tambahnya.

Hal ini meningkatkan harga jual rata-rata perusahaan dengan menjaring pelanggan setia Apple yang mungkin telah membeli Pro Max. Hal ini bisa mendatangkan beberapa konsumen yang sebelumnya membeli ponsel Android lipat karena Apple tidak menawarkannya. Dan itu bisa menciptakan lingkaran cahaya di seluruh jajaran iPhone.

Luria mengatakan beberapa konsumen akan mengunjungi toko Apple khusus untuk melihat Duo, “tetapi mungkin akan membeli iPhone atau iPhone Pro dengan harga setengahnya.”

Artinya, Duo berpotensi membantu Apple meskipun seseorang memutuskan untuk tidak membelinya.

Waktu tunggu untuk iPhone 18 Pro telah melambat di beberapa pasar dibandingkan dengan siklus sebelumnya, sementara Pro Max yang lebih mahal bertahan lebih baik, menurut pelacakan JPMorgan.

Morgan Stanley secara terpisah mengatakan bahwa pemeriksaan rantai pasokannya konsisten dengan pengurangan pesanan komponen awal yang tidak biasa untuk Pro dan Pro Max, meskipun perusahaan tersebut belum melihat bukti bahwa penyesuaian tersebut telah mengakibatkan pengurangan produksi iPhone yang telah selesai.

Hal ini memberi tekanan lebih besar pada Duo untuk menarik pembeli ke jajaran teratas Apple.

Langkah Apple menuju iPhone yang lebih mahal terjadi ketika perekonomian pasar ponsel pintar yang lebih luas menjadi semakin sulit.

Konsumen sudah lebih lama menggunakan ponsel, dan pertumbuhan ponsel pintar global melambat.

Wayne Lam, seorang analis di TechInsights, mengatakan bahwa memindahkan iPhone ke pasar kelas atas memberi Apple cara lain untuk melindungi pendapatan yang dihasilkan oleh produk terpentingnya.

“Mengingat usia iPhone sudah hampir 20 tahun, tidak ada tempat lain yang bisa dituju, mengingat posisi pasar Apple,” kata Lam kepada CNBC.

Dengan penjualan ponsel pintar yang diperkirakan akan melambat, katanya, “pergerakan pasar kelas atas memungkinkan Apple mempertahankan pendapatan iPhone yang sangat penting yang mereka laporkan setiap kuartal.”

Lam menggambarkan Duo ini sebagai produk aspirasional atau mewah, bukan sesuatu yang dirancang untuk konsumen rata-rata.

Namun tidak seperti produk Vision milik Apple, ia yakin ponsel lipat memiliki peluang untuk menjadi kategori yang lebih besar seiring berjalannya waktu, terutama karena kecerdasan buatan mengubah cara konsumen berinteraksi dengan perangkat mereka.

Dampaknya adalah mendorong harga lebih tinggi juga dapat membuat konsumen menunggu lebih lama untuk melakukan upgrade.

Harga iPhone yang lebih tinggi dapat memperpanjang siklus peningkatan yang sudah lama, kata Lam, sehingga menciptakan apa yang ia gambarkan sebagai potensi umpan balik negatif: perangkat menjadi lebih mahal, konsumen bertahan lebih lama, dan permintaan secara keseluruhan menurun.

Namun, Lam memperkirakan permintaan terhadap Duo ini akan tinggi dibandingkan dengan pasokan awalnya yang terbatas dan mengatakan perangkat tersebut dapat “menetapkan standar bagi iPhone premium di masa depan.”

JAM TANGAN: Permintaan Apple iPhone 18 Pro dipertanyakan: Inilah yang perlu Anda ketahui